Маркетинг-консультирование

Решение бизнес-задач компании

Вопросы

Работа консультанта позволяет ответить на многие вопросы:

Соответствуют ли ожидания клиентов о товаре действительности?

Достаточно ли эффективна ценовая и ассортиментная политика компании против низких цен конкурентов или сотрудники неправильно и неэфективно позиционируют компанию и её продукцию, неправильно определяют преимущества компании перед конкурентами, перенебрегают коммуникациями с целевой аудиторией?

Чувствуете, что могли бы охватить большую часть рынка, но не знаете, как это эффективнее сделать?

Каковы настоящие возможности компании и заявляемые подразделениями?

Действительно ли у сотрудников нет времени или они неправильно расставляют приоритеты в своей работе, неэффективно позиционируют продукцию компании на рынке?

Хотите занятся новым бизнесом, но не уверены пойдет" ли он?

Проблемы

В деятельности каждой компании возможны сложные ситуации, связанные с точным анализом внешней и внутренней среды.

... Сокращается прибыль? Падают продажи?
... Уходят клиенты?
... Клиенты недовольны уровнем предоставляемых товаров / услуг?
... Низок имидж продукции / престиж услуг / репутация компании?
... Вытесняют конкуренты?
... Методы продвижения и реклама недостаточно эффективна?
... Собираетесь вывести на рынок новый продукт?
... Думаете вывести продукт на региональные рынки, создать дилерскую сеть?
... Компания несёт слишком большие издержки на поставках?
... Хотите принять решения об инвестировании проекта в отсутствие точной информации о рынке

Решения

Решение этих вопросов связано с постановкой и выполнением маркетинговых задач. Таких как:

Оценка эффективности существующего маркетинга и рекламы

Стратегическое маркетинговое планирование

Формирование эффективного ассортимента

Оптимальное ценообразование

Изучение конкурентов (бенчмаркинг)

Позиционирование компании, отдельных торговых марок

Чувствительность спроса к цене (эластичность) и т.д.

В рамках оказания консультационных услуг проводятся комплексные работы, позволяющие компаниям-клиентам проводить эффективные мероприятия от репозиционирования отдельных брендов до оптимизации организационной структуры:

исследования с применением интегрированного подхода, сегментирование рынка, определение наиболее перспективных направлений и стратегий, выделение целевых сегментов, позиционирование
изучение позиции компании на рынке полевые количественные, качественные исследования клиентов, конкурентов
разработка или коррекция маркетинговой концепции предприятия, стратегии бизнеса
систематизация структуры компании, расстановка приоритетов и маркетинговый аудит
выявление основных проблем, препятствующих адаптации компании к изменяющимся условиям рынка
формирование идей, направленных на разрешение проблемных ситуаций, а также продвижения компании и ее марок, поиск "новых ходов на рынке
реинжиниринг бизнес-процессов с учетом оптимизации маркетинговой функции предприятия, оценка функциональной стоимости отдельных бизнес-процессов, аудит соответствию маркетинговым потребностям компании, разработка параметров эффективности маркетинговой функции предприятия
составление должностной инструкции и подбор профессионального маркетолога, внедрение маркетинговой базы данных продаж, маркетинговая отчетность и контроль, планирование мероприятий продвижения, макеты рекламных материалов и т.д.
стратегическое маркетинговое планирование, планирование маркетинга, бизнес-планирование, инвестиционные меморандумы