 |
 |
|||||||
|
||||||||
РАЗРАБОТКА ИДЕИ ПРОДУКЦИИРазработка и тестирование концепции
. . . . . . . . . Этап разработки идеи продукции должен базироваться на понимании процессов формирования дополнительной стоимости:
Понимании экономических перспектив производства, себестоимость должна быть ощутимо ниже цены, которую потребители платят за конкурирующую продукцию или за продукцию, замещающую в настоящий момент планируемую продукцию в плане.
ИННОВАЦИОННЫЕ Техники:
- SWOT-анализ позволяет понять стратегические направления поиска решения.
- Consumer Fore-Search - помогает определить будущие потребности потенциальных клиентов
- Эдвард Де Боно: метод "6 думающих шляп" позволяет проанализировать проблему с нескольких сторон
- Метод рыбной кости позволяет детально описать и изучить заданную предметную область с целью поиска возможных решений
- ТРИЗ-технологии (ТРИЗ - теория решения изобретательских задач) помогают при решении стоящих проблем, когда они уже диагностированы и сформулированы
- Just-on-Desire Branding. 10-ступенчатый процесс разработки бренда и стратегии его развития, направленной на пробуждение желания у потребителей в отношении продукции
- Анализ Паретто и другие методики
Диагностика.
Выявление неосуществленных, скрытых желаний, потребностей.
Возможны варианты:
- Сушествующий продукт частично функционирует "неправильно", неудовлетворительно, что-то не устраивает, что-то просто раздражает
- В определенных ситуациях продукт не может удовлетворить потребность, перестает работать
- другой продукт кажется предпочтительным по сравнению с используемым, трудно сделать выбор, у каждого из существующих продуктов свои недостатки
По параметрам
— Но, что может быть полезного в этой штуке? (вопрос на обсуждении создания микрочипа в Advanced Computing Systems Division of IBM, 1968 г.)
— Такое устройство, как телефон имеет слишком много недостатков, чтобы рассматривать его, как средство связи. Поэтому, считаю, что данное изобретение не имеет никакой ценности. (из обсуждений в компании Western Union в 1876 г.)
— Все, что могло быть изобретено, уже изобрели. (Charles H. Duell — специальный уполномоченный американского Бюро Патентов, 1899 г.)
Основные этапы работ и влияющие факторы.
- Определение перспективных видов деятельности: B2 B, B2 C. Основные параметры:
- Обороты, влияющие параметры:
- Дебиторка, затоваривание склада
- Капиталоемкость (инвестиции)
- Наценка
- Определение оптимальной цены продукции с учетом цены конкурентов
- Спрос
- Премиальная цена бренда (возникает со временем или по аналогии с существующим импортным товаром)
- Минимизация рисков
- Выбор узких продуктовых
- Анализ представленности ассортимента
- Вариант 1 – своими силами, «наудачу»
- Опрос экспертов – 4-5 магазина
- Перепись продукции на прилавках по отобранным экспертами группам
- Вариант 2 – заказное исследование
- Опрос экспертов – 30-50 магазинов
- Перепись продукции на прилавках сплошная
- Цели исследования
- Выявление
- Анализ данных Госкомстата
- Сопоставление с данными таможни
- Анализ таможни
- Параметры
- Наиболее дорогая продукция
- Наиболее широко распространенная (по кодам ТН ВЭД, по ключевым словам экспертов)
- Возможные выводы:
- Поиск свободной ниши для продукции
- Определение возможной ценовой категории продукции
- Качественное исследование отобранных образцов продукции
- Применение
- Потребности
- Свойства продукции
- Удовлетворение потребителей
- Тестирование образца этикетки
- Изучение оптимальной цены на продукцию – исследование эластичности цены методом PSM
- Формирование бренда
- Идея (концепция)
- Позиционирование (что, для кого, в чем выгода и уникальность)
- Стратегия развития
- Бренд-Бук
- Коммуникации
- Рекомендации по медиа-стратегии
- Лояльность
Предварительное коммерческое предложение по фокус-группам прилагается – там цена фиксированная.
Необходимость и меру лично моего участия по остальным видам работ возможно обсудить дополнительно.
Оценка премиальной стоимости
. . . . . . . . .
Этапы
- экономика, рынок
- выбор продукции
- конфигурация
